NG体育3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况（如选择婚庆公司可省去此步骤）

　　3.3.5.6.新娘补妆盒（如选择婚庆公司可省去此步骤） 3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料

　　4.5.210：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节（如选择婚庆公司可省去此步骤）

　　共2页,当前第1页14.3.7. 9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球

　　婚礼是人生当中最重要的仪式，一场成功的婚礼中，主持人是灵魂人物，据相关部门统计，我国每年结婚人数为1800万至2000万人，每对即将走进婚姻殿堂的新人都需要一场完美的婚礼，传统意义上的司仪，已经不能满足人们日益提高的物质与精神生活水平的需要。因此，市场上需要大批优秀的婚礼主持人。那么什么样的婚礼主持人最受市场欢迎呢！

　　婚礼主持人要有较高的文化修养。现代人受教育的程度越来越高，讲究婚礼文化的人越来越多。只有具备较高的文化修养，才能表现出高雅的气质；有了丰厚的文化底蕴，才能编写出高雅优美的婚礼串联词，从而大大的提升主持的文化品位，才能有创新。

　　一场婚礼要取得圆满成功，固然与环境、准备工作等有密切的关系，但更加重要的是要有一个随机应变、机敏灵活的主持人。婚礼是汇集喜庆祥和的仪式NG体育，人们都期望自己的婚礼十分顺利，也最忌讳婚礼上出现不吉利的事情，但是婚礼出现意外的情况也时难免的，因此主持人的临场应变能力就显得非常重要了。如堵车赶不上吉时或花车走散了；花车来晚了；举行户外婚礼时突然下雨了；举行婚礼中停电了；新娘婚纱弄破了或高跟鞋坏了；新郎给新娘戴戒指时婚戒掉在了地上；酒杯打了……这时考验的是主持人的应变能力，一个优秀的主持人在任何场景下都会把出色的圆场，似乎任何一个场景都是婚礼的好的陪衬。

　　首先，主持人要讲一口流利的普通话。大家都知道，普通话是当代社会人们的交际语言，它能消除人们的语言障碍，同时，汉语普通话四个声调的交替运用，清亮高扬，具有抑扬顿挫的韵律之美。在主持婚礼的过程中我们也不排斥一些生动形象的方言土语，但是应该以普通话为基本的主持语言。

　　第二，主持人应该有优美的音质。优秀的婚礼主持人一定要掌握科学的发声方法，使自己的音质优美动听。

　　第三，语言要富于表现力。婚礼主持人一定要善于传情达意，再美的主持词，如果用平淡的、单调的语言来表达，是不会吸引人的。好的婚庆主持人，准确而不重复，诙谐幽默而不贫嘴，能够较好地把握现场的气氛 。

　　多才多艺的表演才能可以为婚礼主持锦上添花。从某种意义上来说 ，新人请主持人主持他们的婚礼，另一侧面也体现了新的人个人爱好与文化品位。而多才多艺的主持，深沉的文化底蕴，也给新的文化品位带来平衡点。难忘的歌声，器乐的演奏，会留在客人的记忆当中。

　　任何主持人在任何一场活动上都不能是一个人在战斗，需要的是集体，是团队合作，只有团队合作，才能其力断金。

　　婚礼主持人要拥有超前的婚礼主持理念。在快节奏的生活中，满足不同宾客的需求，能主持仿古婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、别墅婚礼等。

　　婚礼主持人能够通过幽默的言语，营造欢乐的婚礼气氛，使婚礼充满开心的欢笑与高雅的情趣。

　　婚礼主持人要熟知每场婚礼的各个环节，掌控整个婚礼程序进程，指挥引导各个工作人员，圆满地完成婚礼仪式。

　　主持人良好的个人形象会使来宾赏心悦目，从而拉近和来宾的距离；高雅大方的举止会大大增加主持人的个人魅力；整洁的仪容会增强婚礼庄严神圣之感。

　　婚礼主持人对婚俗文化要有一定的了解，懂得一般的婚礼礼节，熟悉婚礼的常规环节和流程。

　　婚礼对于新人来说一生可能只有一次，意义重大，所以作为一名婚礼主持人要设身处地的为新人着想，守约守时、恪守行规、细心周到，尽心尽力地为新人提供优质的服务，应具备高尚的职业道德。

　　1.婚宴前三天与新人见面，策划婚宴节目安排表、婚礼当天行程安排、新人服饰、用品表，以便婚宴在周详准备下顺利进行。

　　2.临场统筹开席前扮演统筹角色，视察场地、音响布置、座位安排、处理有关临场变故及最后决定，以助婚宴准时及流畅地举行。

　　5.主持餐前安排乐队参加新人迎宾（如小提琴等）拍摄程序和其他仪式，令场面更有气氛及秩序。

　　6.主持人开场序幕。宣布婚宴正式开始，介绍新人及主婚人，致欢迎词及祝福。

　　8.按新人的意愿及要求，设计婚礼游戏，歌曲曲目、魔术等，庄谐并重，大搞气氛。

　　这类婚礼主持人幽默风趣，具有亲和力，善于观察台下来宾的状况，在适当的时机调节气氛，让全场都产生参与的感觉。在主持的时候叙述的语速较轻快，从活跃程度来说，年轻的婚礼主持人较有活力，但若太过年轻会人产生不够稳重的感觉。

　　有一定文化修养，对艺术、音乐、文化等多方面领域都有涉猎，主持语言凝练、精准，用优雅的语言拉进新人与来宾之间的关系。要求至少具备主持人的专业素质，成熟，具有一定阅历，需要具备发生意外或尴尬事件的解困能力。

　　了解新人相恋过程，善于捕捉新人的恋爱或生活细节，同时和新人沟通较多。声调柔和、稍缓，声线为中高音为最佳，较能制造现场浪漫柔情氛围。

　　对中国传统文化非常了解，文言文和俗语能脱口而出。善于煽动，使现场热闹的气氛达到高潮。声音洪亮有力，底气足，有一定的年龄，老成持重，较能表现传统风格。

　　总之，要想成为最受欢迎的婚礼主持人，必须拥有灵活的语言技巧、情感投入与声音完美控制、巧妙的开场白及介绍来宾和婚礼现场的赞美以及婚礼现场善用幽默笑话，当然能在婚礼现场巧用贯口、民谣、民谚、花语那就真的了不起啦，切记不要在婚礼现场中喧宾夺主、用黄段子、小动作多的行为。一生一次一次一生，作为婚礼主持人一定要将幸福传递下去，用心主持，主持一次回忆一生。

　　中发生的爱情故事更为这一职业罩上了浪漫的光环在许多人眼中,这是一个自由浪漫而又多金的职业中国每年有五百万对新人举行婚礼,这一数据无疑为这一新兴职业更添难以抗拒的吸引力

　　“浪漫推手”的工作生活到底有多浪漫?如何才能成为一名优质“浪漫推手”?就让三位

　　史康宁喜欢讲两个故事第一个故事可能不能算是故事,他曾经在一个五岁的小女孩手上接过一个穿婚纱的洋娃娃,他说那个时候感悟特别深,女人从很小的时候就有了婚礼和婚纱的梦想,婚礼对她们来说应该是人生中最重要的事情了第二个故事也是他的亲身经历,新娘从一入场就开始掉泪,趁新娘换装的间隙,史康宁问她:“我还什么都没有说呢,怎么你就开始哭了?”新娘说:“因为我看到自己梦中的婚礼变成了现实,就忍不住想哭”

　　两个故事都很简单,但史康宁想要表达的,是他对婚礼策划人这个职业的定义――婚礼策划人的目标就是帮助新人梦想成线;

　　策划婚礼对史康宁来说,有着特别的意义他说,这个职业不仅是设计婚礼,更是在打造人生中的一个片断在他眼里,婚礼策划人应该把婚礼的许多细节做到能让人生感悟一触即发的境界好比在西式婚礼中,当新娘父亲将新娘的手交到新郎手中时,婚礼策划人就应该能将这一细节升华到传递爱责任承诺的层面在这样的过程中,新人来宾在享受婚礼,策划人也在享受婚礼,看到新人在自己策划的婚礼上开始一段新的人生,是一件非常有成就感的事情

　　史康宁说,正是因为这样的原因,他才会在教师和婚礼策划两个职业间做了舍弃,才会在这个行业“享受”了十一年

　　史康宁曾经策划过一对再婚新人的婚礼新娘是到农村插队的北京知青,吃了很多苦,丈夫去世后她回到北京,没有工作没有房子也没有家庭,在朋友帮助下她才有了开始新生活的勇气,决定为自己重新组建一个家庭显然,这不会是一场奢华的婚礼

　　史康宁事先给到场的每位来宾发了一份婚礼进行曲的歌单,当新人站在台上时,台下所有来宾齐声唱起了这首歌唱着唱着,不少人的歌声却有些哽咽,因为他们和新人都是同代人,在唱歌祝福新人的同时,也在回顾自己几十年来的人生情感经历

　　史康宁说这就是自己的婚礼风格,他更注重婚礼的文化感受心理感受,热烈的形式是非常次要的因素,婚礼核心是两个人之间的承诺,婚礼策划人必须牢记这一点而策划一场优秀婚礼,必须把握三个关键点,了解新人要有创意要有可操作性

　　要成为一名优秀的婚礼策划人,史康宁始终坚持三项必备条件一是深厚的文化底蕴,二是有很强的敬业精神,因为做婚礼策划人,可能意味着节假日不能休息,意味着永远是为他人做嫁衣裳,意味着可能要面对来自各种各样客户的压力三是良好的沟通能力考虑到对婚礼策划人人生阅历创新能力的要求,史康宁建议最好的入行年龄在25～35岁之间

　　主持了两千多场婚礼,给史康宁感受最深触动最大的不是那些奢华婚礼,而是一些看来是平民化却有很多闪光点的婚礼他说在一个职业婚礼策划人眼中,好婚礼的唯一评判标准就是线;感动,这也是婚礼策划人评判自己的尺度

　　【从业者档案】张万宏,北京万红龙翔庆典礼仪有限公司董事长,中国第二届第三届婚庆主持人电视大赛组委会执行主任大赛的总策划

　　从业时间:从1989 年兼职开始,已经做了17 年的婚礼主持和策划

　　从业业绩:为包括曾子默等知名人士在内的千余对新人策划主持婚礼,并策划过“世界吉尼斯中国(南通)空中婚礼”“九七香江情集体婚礼”“九九庆回归人民大会堂千对婚礼”“二三年民族大团结”等大型婚礼,被媒体誉为“新时代婚礼教父”

　　一个冬日的下午,一对青年男女走进了位于北京西单的109婚庆广场,他们是一对正在筹备婚礼的新人尽管广场里柔和的灯光甜蜜的空气趋散了冬日的严寒,但一家又一家婚庆公司咨询下来,他们显然已经有些疲惫和不耐烦了走进一家名为“万红龙翔”的婚庆公司时,和前面询价一样,准新郎直截了当地说:“你们给报个价吧!”但这次得到的回答却让他们有了比价格更多的收获,因为他们遇到了“万红龙翔”的总经理首席婚礼策划人张万宏

　　面对这对新人,张万宏并没有回答他们关于婚礼价格的问题,而是首先问了他们三个问题:“还记得你们第一次亲吻是在何年何月何日何地吗?”“新郎,你知道你岳母的生日吗?”“新娘,你知道你婆婆的生日吗?”短短三个问题就把这对新人给“镇”住了因为三个问题看似简单,却别有深意,考验的是新人对这段感情和婚姻的珍视程度

　　从“第一课”开始,和张万宏接触的新人,总是很容易被他所感染张万宏给每对新人都布置过一项作业――“盘点爱情”,双方不要商量,各自写出自己和对方的爱情故事无论是寥寥数语,还是“长篇小说”,在写下的那一刻,新人们无不被深深地震动,是因为重温爱情,更是因为被婚礼的神圣意义所感动经过这次“热身”,无需华丽的台词繁复的形式,婚礼时新人的真情都会自然流露,轻而易举地温暖了在场每个人的心

　　这正是张万宏的秘诀之一――策划一场婚礼,必须首先帮助新人认识到婚礼的好不在于“贵”,婚礼的本来真谛是一个永恒的约定,是爱和真情,而不是空运鲜花昂贵钻戒泡泡机堆出来的华贵仪式

　　婚礼上,到了新人交换结婚礼物的环节了,新娘拿出一双男士穿的袜子,把这双袜子背后的故事娓娓道来:爱情开始的时候,是男孩追的女孩,但女孩一直没有答应有一天晚上,女孩和男孩的小姨约在男孩家里见面,结果天下起了大雨,女孩赶到男孩家时鞋子都湿透了男孩赶紧把女孩扶到自己房间里,帮女孩擦干了脚,又拿出一双自己的袜子给她穿上袜子的温度熨烫了女孩的心,她点头同意了男孩的追求故事讲完之后,新娘转过头对新郎说:“今天我把这双袜子回送给你,问你一句话,以后的日子里,你还会像三年前那个夜晚一样,那么疼爱我吗?”而此刻,新郎眼中早已泪光闪动,只能紧紧拥住新娘,许下珍贵承诺也

　　就在这一刻,幸福的感觉在婚礼现场悄悄弥漫开来,进驻了每个人的心

　　婚礼结束后,不少人都为张万宏的这个创意喝彩但张万宏却说,其实他事先并不知道新人们要交换的信物是什么,也无法预见新郎的反应,这对新人反而给了他一个惊喜,让他至今都难以忘怀

　　在主持每场婚礼前,张万宏总会问新人:“你们敢不敢冒险?”张万宏所指的“冒险”就是设计好流程和大的框架,但具体的细节,包括互赠什么信物现场如何表达,都不事先商量,而是根据现场气氛和情况来临场发挥缺了“剧本”,不少新人都难免惴惴不安但最后却发现,在“总导演”张万宏的带领下,总能触动他们内心最深处的那根弦,于是每场婚礼都生动了起来因为在张万宏的观点里,按照模板走,做不出婚礼的味道,只能是漂亮,而不是美而婚姻的源头――爱情却是独一无二的,只要去发掘,就会有无穷的创意和绵绵不绝的真情,就能打造出独一无二的婚礼现场

　　每策划和主持一场婚礼,张万宏前期都会和新人做充分的沟通,深谈三到四次是常事,甚至还会约出新郎到大排档像朋友一样喝酒聊天,聊天的目的就是帮助新人挖掘爱情深处的闪光点张万宏总说:“新人们往往自己都不知道自己的爱情好在哪里,作为婚庆策划人,我的作用就是帮助他们认识到这一点,激发他们的爱情创意尤其要调动新郎的积极性,因为在我看来,新郎是整个婚礼的灵魂,他从任性的小伙子变成了顶天立地的大丈夫,肩负起了更多的责任,第一项责任就是要送给新娘一个梦想中的婚礼”

　　媒体曾经报道过这样一场婚礼婚礼现场,架起了一座大大的秋千,鲜花缠绕,幸福的新娘坐在秋千上,由新郎晃动秋千,完成了一场浪漫的婚礼但到场的来宾都知道,新娘在筹备婚礼时被查出患有肾炎,意味着以后可能不能生育,可能每周都要去透析,也知道这场婚礼曾经遭到双方父母的反对,是新郎“偷”出了户口簿办理了结婚登记媒体报道了这场婚礼后,许多人都被感动了,作为这场婚礼的策划人,张万宏收到了无数的电话和信件,有的是

　　回忆起这场婚礼,张万宏颇有成就感策划这场婚礼时,他就注意到新娘曾经提过自己小时候的梦想是在秋千上结婚,于是他启发新郎,让新郎送给了新娘这场梦想中的婚礼在婚礼现场,对于这场婚姻经历的种种考验,张万宏也采取了“揭开伤疤”的策略,让这场婚礼感人又独特

　　虽然主持了上千场婚礼,但对每一个动人时刻张万宏都记忆犹新,他说每场婚礼每个爱情故事对婚礼策划人也是一场洗礼在张万宏心目中,婚礼的味道就是让心找到归宿的“恬静”让幸福如潺潺流水的“舒服”,一定要有五“气”――一是喜气,可以煽情但却不要老掉泪;二是福气,让新郎新娘感觉牵手对方是自己前世修来的福气;三是运气,婚礼策划人要认为能帮新人办婚礼是自己的运气,真正把新人放到婚礼的中心位置;四是大气,给新人他们心目中最好的婚礼;五是匪气,就是幽默但不闹腾有了这五“气”,婚礼才有神气,才有磁场

　　而要作出这样的婚礼,婚礼策划人必须有深厚的功底身为“新时代婚礼教父”,张万宏总结了婚礼策划人的四个要素,首先要爱新人,才会尽心去帮助他们;其次情商很重要,领会感情,注入真情,才能策划出充满爱的婚礼;第三要有文化积累,多看书多学习,做行业内的“艺术家”,才能让婚礼有韵味;第四就是人格魅力,有了这项魅力,才能“征服”新人,让他们接受你的理念

　　倪姐：我曾经目睹过一场非常失败的婚礼，当时让我很失望。我发誓，一定要做出能让人们感动又有品质的婚礼。于是，我进入了婚礼布景行业。

　　倪洁：现在，越来越多的新人开始讲究婚宴布景的设计，布置对于婚礼气氛营造起到至关重要的作用。婚礼当天，来宾进入宴会厅的第一印象，就能感觉出这场婚礼的风格和档次，现场布置可以反映新人的格调和品位，尤其是主角新娘的品位。

　　《淑媛》：在布置婚礼现场时，你会用到哪些设计元素？在运用这些元素时，怎样搭配才显得更有质感、更加别致？

　　倪洁：设计元素多样，以鲜花为主NG体育，涉及法兰绒、贝壳、鹅卵石、水果、羽毛、树枝，甚至是一整棵鲜活的桃树。在搭配上，首先从颜色的统一感和当天环境的匹配程度考虑；其次，考虑与新人气质是否匹配，如果新娘风格是甜美造型，可以考虑在现场用水果等甜蜜元素装饰。

　　《淑媛》：一场婚礼布置得是否别致，要求设计师在细节上有很好的把握NG体育。你在布置婚礼场地时，最注重哪些细节的设计？

　　倪洁：第一：桌花的布置。因为客人在整个婚宴过程中，离他们最近的就是桌上的布置。桌面布置简洁清新，可以搭配款式简单的玻璃瓶、素色花瓶或陶瓷罐插花束，小的鲜花放在口布上作为点缀。第二：红毯的布置。我们除了考虑美观，更多考虑人性化的方面。例如，婚礼当天的花童较多，会减少玻璃器皿的使用量。如果新娘选择裙摆较长的婚纱，我们会为新娘选择适合拖地婚纱的红毯面料。

　　倪洁：华德培海外婚礼的教堂大部分是由华德培公司设计建造，教堂以婚礼为主题设计，主基调简洁高贵，纯粹是为了婚礼而建，所以在设计和布置上以营造神圣感和浪漫气氛为主。教堂的内部多为大落地窗和白色墙面，两侧摆放着两排整齐的木制长椅，椅子两侧点缀着鲜花，新人通道上洒满花瓣，有时还会点上象征永恒的蜡烛。通过水蓝色的落地窗望出去，能看到一望无际的大海，突显婚礼仪式的神圣感。所有的装饰品都是我们精心挑选，希望每个细节做到品质上乘，格调高雅。

　　华德培具有50年的婚礼策划经验，每年为30000对新人举办婚礼。这里就像是一部婚礼策划百科全书，有让我学不完的专业经验。

　　倪洁：曾经有一对新人选择在圣诞节前夕结婚，在冬天营造出热闹的感觉很不容易。当时帮他们策划了一个温暖主题的婚礼现场布景。我用五颜六色的纽扣和绒线装饰整个婚礼现场，用暖色装饰品褪去冬日的寒冷，让宾客一进入婚礼现场就能感觉到春天的暖意。

　　现在，“80后”，甚至“90后”都已经是婚礼的主角，他们希望婚礼本身是属于他们自己的，希望婚礼的故事、流程、LOGO都是为两人，按照两人的故事、名字专门设计出来的。为了实现这种专属的婚礼定制，婚礼策划机构承担了最初的创意设计，到最后的婚礼现场执行的工作。从准新人进店，到最终确定，可能需要不断地给出效果图。摩卡婚礼创始人潘珍玉表示，摩卡为一场婚礼前后设计了108个效果图，但客人最后还是选择了前面几个设计。

　　摩卡婚礼做过的婚礼80～90%以西式为主。传统的中式婚礼，八抬大轿等，西式婚礼灯光舞美流程等。中式婚礼有更多的传统文化，不能破坏；而西式的更自然随意。一般酒店花费与婚庆花费基本持平。越是预算高的，婚礼花费越高；预算低的，酒席预算占大头。

　　在“8090婚礼”的创始人龙少看来，定制的婚礼，要让人很容易看出来这就是这对新婚夫妇的婚礼。通过策划、设计，将新人的故事融入到婚礼中，与他们的性格相符合，让来宾觉得这就是他俩的婚礼。在他眼中，“‘80后’不愿意长大，‘90后’有自我实现的追求”，8090婚礼的创始团队就具有这种特征。

　　婚礼策划机构，现在都比较重视对准新人的宣传，比如8090私人婚礼定制有“新娘讲堂”这样的课程。而摩卡婚礼的潘珍玉，也表示近年来，她们已经重视婚礼培训相关的工作。这不是想通过培训赚钱，其实，广告也要花钱，但通过培训，可以通过客户的口碑进行传播。

　　20世纪90年代，中国大陆受港台地区影响。而现在，上海、北京都已经很有自己的特点。上海婚礼更小资，较关注细节、材质，同样是买一件衣服，会在乎纽扣这个细节，婚礼上的花可能不多；北京的洋气，花很大，背景也很大；而广州更在乎场面。至于香港，因为很大程度上，婚礼策划是由酒店在做，创新不会太多。

　　一般来说，类似摩卡婚礼这样团队比较大的婚礼策划机构，策划师先与准新人见面，了解他们的需求；宴会设计部根据这种需求，设计方案，沟通创意，内部开始头脑风暴，为客户策划属于他们自己的婚礼主题和初步方案。如果准新人确定了主题，那么就开始对婚礼的细节进行细化，比如细化到一个纽扣，一个领结。此外，宴会设计部全程跟进整个过程，策划部全程统筹协调，资源部寻找合适的供应商；特效部制作特效道具；花艺部制作呈现花艺。有些情况下，客户是确定了酒店，再找婚礼策划服务机构的。婚礼上的宴会设计，比如格调、风格，需要根据酒店的环境，给客户分析能做到怎样的风格和效果；如果客户定了纯西式的婚礼风格，但却定了很中式的酒店，那么，就要根据酒店的风格来尽量设计符合主题的效果。

　　通常情况下，布置前一周，就开始制作了；大型的婚礼，婚礼仪式前一个月。就可能开始制作一些手工艺品。婚礼前一周，要到现场与酒店对接，给酒店婚宴效果图，酒店就能清楚工作量。婚礼前一天进场，由监理、策划师到现场协调，策划师与新人、新人的朋友、演艺人员对接；现场布置相关的内容，由监理来统筹安排，这包括灯光效果、花艺布置等。

　　2000年左右，婚礼行业就有婚礼秀了；举办婚礼秀，是希望引领婚礼时尚，定出新的标准，并得到同行的关注。2005年，对婚礼行业来说是一个低谷，摩卡开始借婚礼秀传达自身要转型的信息，让业界知道摩卡要做创意婚礼、艺术婚礼。

　　今年3月份，摩卡婚礼与北京金融街的丽思·卡尔顿酒店合作，刚举办了一场颇具艺术气息的婚礼秀。这次使用的话剧风格、光束灯等元素，被业内人士评论为将是接下来一年婚礼庆典的趋势。对内，婚礼秀让团队互相比拼，也让团队圆梦。为客户服务时，往往无法完全呈现个人的想法、喜好，而在婚礼秀上，团队完全放开思路，做他们自己喜欢的，在创意上不受限制，把婚礼做得更炫。这就像是4A广告公司，有时候需要做一些“飞机稿”，激发团队的创意一样。

　　礼仪和婚礼设计，两者需要协调，缺一不可。长辈一般更讲究礼仪，而新人更关注婚礼是否漂亮唯美。要为新人把控好礼仪，主桌要坐谁，现场执行方面，色彩、造型，都是相对可以协调沟通的。其中，色调是最难把控、协调的，年轻人喜欢素雅，而长辈喜欢喜庆一些的色调。这就需要在设计时与客户沟通好，做到雅致而高端。礼仪要得体，设计要有创意。策划设计过程中，有礼仪方面的指导，把控新人怎么站，怎么在台上讲话，都是有一整套培训的。

　　以往的中式婚礼，比如吹唢呐等，一些新人会觉得喜庆热闹。不少新人不想让自己的婚礼有什么遗憾，各个类型都要尝试一下，先做中式婚礼掀盖头，再穿婚纱出场。摩卡操作时。会把婚礼分割成几个风格，每个风格都体验一次，大家也一饱眼福。可以把中式婚礼做得非常雅，比如汉唐风格的婚礼，诗词朗涌、古筝的伴奏。有客人喜欢汉唐文化，希望穿汉服出场，而不是婚纱。现在很少做吵闹的婚礼。越是文化程度高，越是静雅。如果客户想要喧闹的，会建议他们调整。宫廷婚礼、王爷府的婚礼，会加强丰富性，比如设计几个地方作为活动的举办地点。

　　摩卡最长一次策划执行过程有一年半。一对新人要出国，通过电邮、电话沟通，中间几次回国后当面沟通，那么，酒店、婚纱、礼服等，都由摩卡安排。因为他们时间充裕，筹备期长，沟通得细致。最短的是一周。不同点：周期长，沟通得更多，揣摩、选择的时间也长；时间短的，会直接给适合客户的最完美的方案，摩卡的主导性更强，客户的参与感低一些。

　　目前，摩卡已经没有套餐式的服务。完全走定制路线万多元是最起码的。前年婚礼量做得大，那时，想把婚礼做好也难，因为时间不够。所以，要降低数量来提升品质。另外一些婚礼机构，整个套餐下来，可能也四五万元了。

　　婚礼策划机构其实不能说与酒店直接合作，酒店更多还是由准新人自己选择。摩卡有负责酒店推荐的人员，与大量的酒店合作过。但摩卡不会去酒店预订的工作，因为这其中会牵涉到非常复杂、细致的问题，比如，酒店哪道菜是不能进入宴席的，客户方面有哪些饮食禁忌等等，这要由新人自己去处理沟通。

　　大多小型婚庆公司，实际上是婚礼中介公司，他们有自己的销售人员，但其他部分大都是外包的。而摩卡有自己的销售、舞美、现场搭建、花艺部门，用到的大型设备和演艺人员，是来自外面的合作公司。

　　通常来说，留学归国的，喜欢在婚礼上展示留学期间的生活视频，展示平时的生活情景，另外，希望婚礼很西式，展示浪漫派对的感觉；艺人，更关注创意、梦幻，感性的东西；主持人，更关注流程，关注来宾的参与感互动性，更关注内心的触动；商人更关注来宾的感受，还把婚礼当成展示自我，展示企业实力的机会，婚礼也是他们的答谢会。

　　男士更理性，女孩更感性。女孩更关注流程如何，背景、布置、出场，男士更关注公司规模、服务流程，能够提供什么东西。男士看女孩是否喜欢这里的创意，然后很理性地和摩卡沟通；经过权衡后。男士很大方，说高度的问题，担心公司的品质。中间主要是女孩在沟通，男方最后付费。

　　婚礼不可能处处做到极致，否则成本会很高。因此，要根据酒店场地情况，进行取舍。你要确定自己是很在乎现场环境，还是想清个著名的主持人，把自己最在乎的做到极致就行了。一些人的主题婚礼，很多方面乱了，每个地方的花艺都不一样。这就影响了风格的统一。而好的婚礼策划机构，能在风格统一的基础上，知道在哪儿加重，在哪儿淡化。如果在布置之上增加一些设计的亮点，那么，嘉宾都能记住。客人花费多少，摩卡婚礼都会给客人设计亮点。

　　摩卡婚礼现在服务的婚礼，准新人花在酒店之外的各种费用，加起来基本得5万元以上。8090私人婚礼定制的婚庆服务拆分成各个部分，而不是以打包销售为主NG体育，这样报价比较实在，没有什么水分。在他们看来，高端婚礼不是说设备多先进，场面多大。

　　虽然8090只收取5000元的基本策划服务费，但总体下来，准新人花费在婚宴服务上的费用还是达到四五万元。龙少认为，这“与那种1万元全包的，不好比。这些图片、视频，值多少，其实还是容易比较的，这种水平还是能卖出相应的价格”。

　　他还觉得DIY婚礼不用轻易尝试。因为，需要足够的时间，足够的精力去了解，以及一定的组织协调能力，这三者缺一不可。很多DIY婚礼，现场一塌糊涂，DIY婚礼新人要慎重。而且，DIY并不便宜。

　　一个准新人，婚礼一年多以前就确定了由摩卡婚礼策划执行，单就怎样给新娘惊喜，前后大概通了近10次电话。最后，婚礼上给了新娘5个惊喜。一般来说，婚礼能给新娘一个惊喜就已经不错了。这5个惊喜中，其中一个是照片墙。新郎专门去了一趟新娘的老家，找了一些有关新娘的照片，然后组合成一个桃心状的照片墙。这是在告诉新娘：“为了以后更好地呵护你，我要了解你所有的过去。”另外，把他们一起去国外很多城市时所拍的照片，做成一个视频。新郎还送给新娘一瓶水，这瓶水是他在国外向她求婚时，接了当地的水带回来的。最后一个惊喜是，他亲手为她做了一个不是很贵，但是唯一属于她的陶艺。至于怎么呈现这些故事，那是需要交给婚礼策划机构的。

　　央视主持人的婚礼故事是，她老公去了她老家，拍摄了她小时候成长的环境，看望了小学初中高中的老师，和老师交流，在视频中得到了老师的祝福，新娘现场哭得不行。她老公有恐高症，但因为当时已经订好时间，她老公得早上去晚上回，必须坐飞机。新娘一下子感动了，而且那些新娘想见到但无法见到的人，她也通过视频看到了。

　　在摩卡婚礼的创始人潘珍玉看来，“在婚礼现场，让客人有哭有笑NG体育，这才是最完美的”。一个500人以上的婚礼，要让来宾完全融入其中，是非常难的。必须让来宾都听得到、看得到新郎新娘，这就需要大屏幕和很好的音响。

　　无论古今中外，婚礼都是人生中的大礼。作为文化载体之一的婚礼服，因婚礼而出现，并伴随着婚俗文化的变迁、社会经济的发展、消费观念的转变而衍生出一个巨大的产业，带动了我国国民经济的快速发展。受西方文化影响，婚纱已经越来越频繁的出现在婚礼上，逐步成为我国婚礼上的必需品。近年来随着人们经济生活水平的提高，婚纱消费观念的转变以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了购买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费数量也大大增加。苏州作为东南亚最大的婚纱批发市场集散地之一，其经营范围辐射长三角地区。

　　苏州有个旅游名胜-虎丘，虎丘周边地区现已形成国内知名的婚纱生产基地，如今经营户达1200多家，经营面积己超过10万平方米，年销售额超过15亿人民币。被称为“东南亚第一大婚纱市场”。虎丘婚纱以内销为主，同时做外贸将产品出口到世界各地。苏州虎丘婚纱礼服市场从八十年代的虎丘婚纱一条街（租赁茶花村的居民房为主）到如今的集群式规模化发展，可分为五大区域：玫瑰田、居家桥、打柴浜、天赐婚纱广场、好得家婚纱器材城。随着行业的不断发展以及苏州市的整体规划，虎丘婚纱礼服市场的区域性已经越来越明显，也越来越完善。

　　苏州市作为长三角核心城市之一，随着经济不断发展，有越来越多的年轻人选择在苏州工作、生活，其结婚需求也在不断增加。据悉，苏州每年登记结婚的新人达5万对以上，2010年到2012年间预计有20多万对新人结婚，相关消费每年达100多亿元。

　　为了充分了解目前消费者对于婚礼服的消费需求，笔者对苏州及周边地区部分适婚及己婚女性进行了问卷调研，并与2008年、2010年的数据进行了比较。本次调查共发放问卷150份，回收问卷150份，回收率100%。有效问卷105份，有效率70%。

　　在回收的105份有效问卷中，被调查人群的教育背景，其中大专以下学历者占，大专学历者占27.74%，大学本科学历者占33.80%，研究生学历者占9.89%；他们的平均每月可支配支出方面，各阶层分布比较均匀，月支出小于1000元的人群占60.99%，1000-2000元占25.82%，2000-3000元占8.30%，3000元以上者占4.90%，呈正态分布，具有比较全面的代表性。

　　在婚纱的拥有方式上：22人表示租赁婚纱，64人选择购买成品婚纱，12人会到婚纱店定制婚纱，7人则是自己制作婚纱。2008年的调研数据显示：对婚礼服拥有方式的选择中，37%的人选择租用，46%的人选择购买，17%的人选择自己定做。①而到了2010年，调查表明：选择租用的比例下降到了27.1%，购买成品婚礼服的上升到66.3%，自己制作的为6. 6%，（由于此处量身定制包括新娘到婚纱店量身制作和自己制作，故此处的数据笔者按照本次调查的比例进行修改，以便统一数据，方便比较。原调查数据为：选择租用的比例26.3%，购买成品婚礼服的比例为36. 8%，而量身定制的比例则上升到了33. 9%。②），到了2012年，如图3-2所示，这一系列数据就发生了较大的变化：在拥有婚纱的前提下，选择租用婚纱的比例下降到21%，购买成品和去婚纱店定制婚纱的比例上升到72.3%，而自己制作婚纱的比例只有6.7%。

　　在婚纱的购买或租赁来源的调查项上，53人选择去婚礼服集散市场18人去婚纱专卖店，22人还是倾向去影楼租借。值得注意的是有7.9%的人倾向于去名牌婚礼服专卖店购买或定制礼服，只有少部分受访者比较关注婚纱品牌，另外还有近6.6%的人表示会通过网络来购买婚纱，但是大多数人认为即使在网上买也要先去婚纱店试穿。

　　关于婚纱消费金额的调查显示，有82.9%的人计划婚纱开销在1000元以内，1000-3000元的占11.4%， 3000-5000元的占5.7%， 5000元以上的只有极少数。

　　在针对婚纱的优惠方式的调查中，当同时提供以下选项时，绝大部分消费者认为直接打折最合算，也有少部分人接受婚纱不打折，而其他配套婚礼服打折这一方式。少数人选择赠送礼品、参加抽奖活动、增加其他服务项目。当卖家没有打折优惠时，选择增加其他服务项目的人多于赠送礼品、参加抽奖活动。

　　1、婚纱消费模式发生转变。婚礼服消费趋势己经越来越向私人拥有的方式靠近，人们将婚纱不再视为一次性物品，而是作为爱情的见证，一辈子珍藏。自己定制婚纱的比例上升则说明国内婚纱已经向高级定制方向发展，人们对婚礼服各方面的品质有更高的期待，充分追求个性化和注重婚纱的设计感，舒适感和视觉美感。再者，婚纱租赁与购买价格之间差距缩小，也引导新娘倾向购买婚纱。

　　2、消费者购买婚纱的渠道比较集中，或是去婚纱批发市场，或是去婚纱专卖店。“现在婚礼服市场在中国大部分城市的婚纱影楼中己经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破”③同时网购趋势明显，这也符合了近年来越演越烈的网络购物热潮。消费者对婚纱品牌关注较少，即使是高档专卖店婚礼服的消费者也是仅把品牌作为一个象征，以提升自己的身份地位或买个心理安慰。

　　3、如果把1000元以下的归为中低档婚纱，1000-5000元的为中高档婚纱，5000元以上的为高档婚纱，那么可以看出，目前大部分的消费者倾向消费中低档婚纱，因此婚礼服的消费还是有相当大的增长空间的。

　　4、消费者对服务的要求增加，更关注服务人员的服务态度、卖家对婚纱售后的清洁、保养等服务项目。总之消费者在婚纱的消费上讲究的还是实惠，但是也显现出一个趋势，那就是消费者对于卖家的促销手段有了理性的思考。

　　婚纱是传统刺绣工艺和现代科技、现代时尚有机结合的产物，对文化底蕴和刺绣工艺有着高度的依赖性。我国作为四大文明古国，有着五千年的历史，而苏绣是我国四大名绣之一，具有悠久、精湛的传统刺绣工艺。苏州刺绣至今已有2000余年的历史，依靠苏州民间艺人代代相传，苏绣才得以流传至今。且民间多数女子自幼接受家教，善于刺绣，这就为婚纱市场提供了大量的工人。苏州市周围的南京、上海等城市是我国高等院校集中地，每年可提供大量的服装设计学生，他们是年轻的一代，虽然在经验方面有些欠缺，但是经历多年的磨练之后必定是我国婚纱设计方面的专业人才。苏州地区居民多养蝉，素来有“丝绸之都”之称，原材料资源丰富。虎丘婚纱还有一个优势就是将婚纱市场和旅游巧妙的结合，推出“虎丘+婚纱=旅游+购物”模式，充分发挥旅游资源。

　　虎丘婚纱市场企业数量多、规模小，产品定位以中低档为主，生产模式以内销为主，目前除了“虎丘婚纱”这一集体品牌外，单个企业还没有建立国内外知名大品牌。美国服务营销专家贝利曾说：品牌将是21世纪服务营销的基础。服务业的快速发展，竞争越来越激烈，成功的品牌将是服务型企业差异化竞争优势的来源之一。企业是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知，才能不断获得和保持竞争优势。国内知名婚纱品牌，其中没有一家是苏州婚纱企业，这实在是令人惋惜。

　　苏州市金阊区政府提出发展“美丽经济”，已经开始对虎丘地区进行综合改造，新建一个虎丘婚纱市场成为必然。新市场经过科学合理的规划、建设、运营，在妥善解决目前市场内突出问题的同时，将被打造成一站式、多功能、多情景的多产业链婚庆主题市场。 2009年，苏州结婚产业商会将“婚博会”图案商标已经注册。与国内外著名结婚时尚商家合作，引入大量名特优新品牌，最前沿的各类结婚时尚流行趋势，为新人提供一站式结婚消费和实用资讯。是迄今为止苏州规模最大、社会参与面最广、文化内容最丰富的一次婚庆文化产业盛会。婚博会品牌既走大众路线，又向高端发展，对行业准入、婚庆文化等产生的影响力越来越明显。2011年婚博会的举办正契合了当地产业转型升级，将为虎丘婚纱产业，打造对接消费者和商家的新品牌，为虎丘婚纱产业转型升级提供难得的历史性机遇，并为苏州虎丘婚纱产业进一步提高知名度和影响力起到推波助澜的作用。婚纱产业与虎丘结合在一起，改变了当地老百姓的生活。

　　众所周知，经过近30年的发展，苏州虎丘婚纱交易市场已经成为全国乃至东南亚地区最大的婚纱产销基地之一，年销售额近30亿元人民币。但同时也面临着产业升级与品牌提升和资源整合等全新挑战。同时，2008年金融危机并没有在很大程度上冲击到作为全球第二大婚纱礼服出口国的西班牙，2005年西班牙婚纱市场中33%进口自中国，2006年只有20%来自中国，比2005年下降了13%的市场份额，可见同期西班牙的婚纱行业的快速增长，2007年西班牙婚庆服装出口额为4.16亿欧元，生产企业达822家，从业员1.45万人。欧盟是该国婚庆服装主要出口市场，占其出口总额的近四分之三。2008年西班牙婚庆服装出口金额为4.26亿欧元，其中礼服洋装出口1.85亿欧元、婚纱出口1.43亿欧元、礼服套装出口0.8亿欧元。此时，西班牙礼服市场主要出口目的地国为葡萄牙、意大利、德国、法国、墨西哥、英国及美国，主要婚纱品牌为Pronovias、Novissima及Rosa Clara。近年来，西班牙厂商又积极拓销俄罗斯、波兰及阿拉伯等国家，尽管受到经济危机的影响，但西班牙婚纱礼服在这些国家的份额正逐渐提升，表明这些国家的消费比我国婚纱主要出口的欧美市场相对稳定。可见，西班牙的婚纱企业正在颠覆婚礼服产业链，这对我国婚纱产业是个极大的挑战。

　　通过以上分析，苏州虎丘婚纱企业必须清楚的认识到目前所面临的处境，结合自身的优势和不足，抓住机遇，迎接西班牙婚纱市场对我国婚纱产业的挑战。只有这样，我国婚纱产业才能在未来的竞争中立于不败之地，才能巩固、扩大现有市场份额。

　　①吴丽华《婚礼服的历史沿革与创新设计研究》，苏州大学2008年11期，第九页

　　②李牡婷《由虎丘婚纱调研看中国婚礼服的创新设计》，南京艺术学院， 2011硕士，第六页

　　③黄帼鸿《我国婚纱产业发展现状与前景分析》，消费导刊2008年8月第16期，第204页。

　　[1] 吴丽华《婚礼服的历史沿革与创新设计研究》，苏州大学2008年11期，第九页

　　[2]李牡婷《由虎丘婚纱调研看中国婚礼服的创新设计》，南京艺术学院， 2011硕士，第六页

　　[3]黄帼鸿《我国婚纱产业发展现状与前景分析》，消费导刊2008年8月第16期，第204页。

　　[4]2007年中国婚庆市场研究报告-一《广州国际婚纱摄影交易广场策划报告》2007-12-05

　　行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花 (10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花(房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等)红包、司机。

　　行程总管：______负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。

　　车辆总管： ______负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。

　　鞭炮主管： ______负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。

　　酒店主管： ______负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。

　　接待工作： ______负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。

　　全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字 (席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备 )

　　婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。

　　____：____摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。

　　婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并 ____：____从花店发车。开始计算时间和公里数

　　____：____新人到达酒店稍待休息。到达酒店后联系婚庆公司当天的婚礼督导,再次与其协商婚场细节问题. 以确保婚礼完美进行.

　　____：____婚宴开始后，新人稍休整，速食。并由新人联络人安排工作人员用餐，化妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作，敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队停止用餐，进行现场工作，直到新人要求结束为止。